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    國內35crmo無縫鋼管結算模式“遇漲不漲,遇降則降”

    寫作時間:2017/5/27 10:47:34    文章作者:山東省龍川鋼管制造有限公司    來源:http://www.surfmegeek.com

    國內35crmo無縫鋼管結算模式“遇漲不漲,遇降則降”

     

     前幾年,大型鋼廠提前一個月左右的時間出臺次月銷售政策,代理商或可得到一筆不菲的利潤,而隨著產能過剩、同質化競爭日趨激烈、35crmo無縫鋼管價格日趨透明,固有模式下的代理商往往虧多賺少,由此引發了代理商不配合訂貨,造成鋼廠資源滯銷。

    2013年先后發生了杭州貿易商集體向沙鋼索要追補、樂從貿易商聯合發公開信要求首鋼追補等事件發生后,鋼廠轉變銷售思路,為維持35crmo無縫鋼管生產廠商關系,大部分鋼廠追補力度加大,發出了“遇漲不漲,遇降則降”結算模式。即鋼廠按政策收款,以某一市場某一時間段內成交均價作為結算依據,出臺追補政策。遇到行情大漲時,無追溯,確實保證代理商的收益。

       雖然目前鋼廠贏利狀況不佳,但為了維護市場份額,即使虧損也不愿資源堆積廠內造成設備停產情況發生。這種營銷模式是目前供需關系決定的,當35crmo無縫鋼管市場走出低谷或供應關系發生轉變時,這種營銷模式也會從這個行業消失。

    原有代理模式,貿易商須將訂貨款提前一個月左右劃撥給鋼廠,而終端客戶又有墊資一個月這個約定俗成的習慣,加上貿易商現有資源占款,即鋼貿需訂貨、庫存、終端--“三套資金”來進行正常的運轉。前文提及,隨著鋼貿圈信貸危機的爆發,鋼貿商資金收緊,鋼廠為促使貿易商訂貨,重回“聯營、聯銷”模式。即鋼廠與35crmo無縫鋼管經銷商共同出資成立鋼貿公司,鋼廠將資源在無預付款情況下發至新公司,鋼廠視當時市場情況制定當日銷售價格,由鋼貿商利用原有或新開發銷售渠道將資源售出。

       這種模式在市場經濟開放初期較為常見,但近十年來很少出現,不過近年來鋼廠銷售壓力增加后,迫不得已選擇了營銷渠道的“倒退”。然而從當前形勢來看,這種模式深受35crmo無縫鋼管經銷商和歡迎,它既減少了貿易商資源占款,也加快了鋼廠資源流出速度,促使鋼廠資源快速搶占市場份額,穩定區域內銷售渠道。

     

     (責任編輯:龍川小編)

    本文來源于http://www.surfmegeek.com/ 

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